La Programación Neurolingüística (PNL) ha ganado creciente popularidad como una herramienta para mejorar la comunicación personal y el manejo de emociones negativas. Así pues, se ha promocionado como una técnica para desarrollar habilidades esenciales como el pensamiento crítico, logro académico, inteligencia emocional, autoeficacia y empatía. Sin embargo, aunque ha habido estudios que exploran los posibles beneficios de la PNL, también se han planteado preocupaciones y críticas sobre su validez y efectividad. En esta nota desarrollaremos sus principales características, beneficios y limitaciones.

¿Qué es la programación neurolingüística?

La PNL es un enfoque de comunicación y desarrollo personal que busca comprender cómo los pensamientos, emociones y comportamientos están interconectados. De esta forma, se centra en identificar y cambiar patrones mentales y emocionales limitantes para mejorar la calidad de vida y el rendimiento personal. Para ello, la PNL proporciona herramientas y estrategias para mejorar la comunicación, aumentar la inteligencia emocional y promover el pensamiento crítico (Zhang et al., 2023).

Principios fundamentales de la PNL

La PNL se basa en una serie de principios fundamentales que la sustentan:

  • El mapa no es el territorio: Cada persona tiene una percepción única del mundo basada en sus propias experiencias y creencias. Así, se enfatiza que los mapas mentales son interpretaciones subjetivas de la realidad y no la realidad en sí misma.
  • La mente y el cuerpo están conectados: La PNL reconoce la estrecha conexión entre los procesos mentales y las respuestas físicas. De este modo, los cambios en los patrones de pensamiento pueden influir en el bienestar físico y emocional.
  • La flexibilidad es clave: Fomenta la flexibilidad en el comportamiento y el pensamiento para adaptarse a diferentes situaciones y alcanzar objetivos con mayor eficacia.
  • Modelar la excelencia: Un principio central de la PNL es la capacidad de modelar los patrones de pensamiento y comportamiento para adquirir habilidades y estrategias efectivas.

Aplicaciones de la programación neurolingüística

La PNL ha alcanzado una notable popularidad en el campo de la psicología aplicada, siendo empleada en diversos ámbitos como negocios, educación, derecho, medicina y psicoterapia. Además, su enfoque radica en identificar patrones en el comportamiento humano y modificar las respuestas a estímulos, permitiendo a las personas regular su entorno y su propia conducta de manera más efectiva.

Por otra parte, la Psicoterapia NeuroLingüística (NLPt) abarca la PNL como marco y conjunto de intervenciones en el tratamiento de personas con diversos problemas psicológicos y sociales. En este sentido, en un análisis sistemático de estudios y ensayos controlados aleatorios cuyo fin era evaluar la eficacia de la PNL en individuos con estas problemáticas, se observó quienes recibieron terapia con PNL experimentaron una mejora significativa en comparación con aquellos que no la recibieron (Zaharia et al., 2015).

¿Cuáles son los modelos y técnicas?

La PNL cuenta con diferentes modelos y técnicas para su aplicación. En primer lugar, se encuentra el rapport, técnica que se centra en establecer una conexión empática y armoniosa con otras personas para mejorar la comunicación y las relaciones interpersonales. Otro modelo importante es el de anclaje, que consiste en asociar un estímulo específico con una emoción o estado mental deseado, de manera que este estímulo pueda ser utilizado posteriormente para acceder a dicho estado emocional de manera rápida y efectiva.

PNL

Sumado a lo anterior, la reestructuración de creencias es una técnica de la PNL, que busca identificar y cambiar creencias limitantes que puedan estar obstaculizando el progreso y el éxito personal.

Por último, el metamodelo del lenguaje, una herramienta que se enfoca en identificar y clarificar patrones de lenguaje ambiguo o distorsionado, lo que permite una comunicación más precisa y efectiva (Drigas y Mitsea, 2021).

Críticas y limitaciones de la programación neurolingüística

Aunque la PNL ha sido promocionada como una herramienta efectiva, su validez y eficacia han sido objeto de debate entre la comunidad académica. Una de las principales críticas se refiere a la falta de evidencia científica sólida que respalde la efectividad de la PNL como una terapia independiente para el tratamiento de trastornos mentales, como el trastorno de estrés postraumático (TEPT), de ansiedad generalizada (TAG) o la depresión. Con esto, aunque existen estudios que exploran su aplicación, la mayoría de ellos son de baja calidad metodológica y carecen de rigurosidad en su diseño y análisis.

Dos áreas de objetivo clave

En el aprendizaje

Otra de las críticas más comunes refieren a su promoción como herramienta para el aprendizaje eficaz. Y es que, si bien algunas investigaciones han sugerido beneficios potenciales en el proceso de aprendizaje al aplicar técnicas de PNL, existe una falta de evidencia científica sólida que respalde de manera contundente sus afirmaciones, siendo criticada por su falta de rigor científico.

Además, los promotores excesivos comercializan la PNL como una solución milagrosa para mejorar el rendimiento académico, lo que puede generar expectativas poco realistas y desilusiones entre educadores y estudiantes. En consecuencia, críticos argumentan que la PNL se fundamenta más en técnicas de persuasión y manipulación que en principios científicos sólidos. Por ello, es importante reconocer que el aprendizaje es un proceso complejo y multifacético, y que no se puede simplificar ni mejorar simplemente mediante el uso de una técnica (Sturt et al., 2012).

CEREBRO

Y el marketing

Sin duda, uno de los aspectos más controvertidos de la PNL se relaciona con su uso en contextos de venta, marketing y persuasión. En base a esto, las técnicas de PNL pueden influir en el pensamiento y comportamiento de los consumidores de manera poco ética. Pues pueden utilizarse mensajes persuasivos que apelan a las emociones y deseos subconscientes de las personas.

Asimismo, en el contexto de la venta y negociación, ciertas técnicas de PNL han sido empleadas para generar rapport con los clientes y ganar su confianza, pero también se señala el uso de estas técnicas para manipular y presionarlos a que tomen determinadas decisiones de compra (Posavac et al., 2022).

Conclusión

En resumen, la programación neurolingüística es utilizada en diversos campos como la psicoterapia, educación y liderazgo. Y, aunque actualmente es aplicada, también ha sido objeto de críticas por su falta de fundamentos científicos sólidos y posibles usos manipulativos. Por ello, es importante abordar estas preocupaciones y seguir investigando para comprender mejor la efectividad y limitaciones en sus diferentes aplicaciones.

Referencias bibliográficas

  • Drigas, A. y Mitsea, E. (2021). Neuro-linguistic programming & VR via the eight pillars of metacognition x 8 layers of consciousness x 8 bits of intelligence. Technium Social Sciences Journal, 6(1), 159-176. Doi: 10.47577/tssj.v26i1.5273
  • Furduescu, B. A. (2019). Neuro-linguistic programming: history, conception, fundamentals and objectives. Valahian Journal of Economic Studies 10(1), 39-50. Doi: 10.2478/vjes-2019-0004
  • Posavac, S. S., Posavac, H. D., Gaffney, D. R. y Kardes, F. R. (2022). Toward a Clinical Consumer Psychology. Frontiers in psychology, 13, 904843. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.904843
  • Sturt, J., Ali, S., Robertson, W., Metcalfe, D., Grove, A., Bourne, C. y Bridle, C. (2012). Neurolinguistic programming: a systematic review of the effects on health outcomes. The British journal of general practice : the journal of the Royal College of General Practitioners, 62(604), e757-e764. https://doi.org/10.3399/bjgp12X658287
  • Zaharia, C., Reiner, M. y Schütz, P. (2015). Evidence-based Neuro Linguistic Psychotherapy: a meta-analysis. Psychiatria Danubina, 27(4), 355-363.
  • Zhang, X., Davarpanah, N. y Izadpanah, S. (2023). The effect of neurolinguistic programming on academic achievement, emotional intelligence, and critical thinking of EFL learners. Frontiers in psychology, 13, 888797. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.888797